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TCL董事长李东生:美洲市场开拓难关不少 但根源还是“如何抓住当地市场”

2019-07-10 11:56

原标题:凯发k8下载TCL董事长李东生:美洲市场开拓难关不少 但根源还是“如何抓住当地市场”

更多资讯可登录运营商财经网(telworld.com.cn),也可关注微信公众号tel_worl_________>运营商财经网 汪莹/文

7月1日,TCL在巴西圣保罗举行了2019 TCL全球新品发布会,分享了TCL品牌全球化战略升级成果,并发布了电视、空调、手机的多款新品。在采访环节,TCL创始人、董事长李东生表示,在巴西市场发展并不容易,但TCL正在积极适应市场发展,并做好了充分准备。

巴西市场面临三大难关

事实上,在TCL之前,很多中国企业来到南美,但是成功“安营扎寨”的企业却不多。谈及巴西业务拓展的挑战,李东生将其总结为“三个难关”。

其一,巴西是一个发展中大国,关税壁垒较高,做业务必须要在当地设立自己的产业制造基地。

其二,巴西经济结构有点特别,家电、彩电的生产地位于巴西北部边界,从港口将货物拉到那里,制造完成再拉回到巴西消费市场,周期太长,因此对于供应链管理能力是一大挑战。

除此之外,在巴西经营要面临汇率和客户经营应收账款的问题。

不过,在李东生看来,对于企业最大的挑战还是如何抓住当地市场,只针对当地市场,提供最适合他们的产品,包括最高的性价比、体验和服务。

在这方面,李东生讲述了一个十分形象的案例:巴西人喜欢大声量的电视,看电视一般音量大到邻居能听见,因此TCL针对这种情况,推出的电视不仅音响要好、音量还要大。

TCL美洲业绩亮眼

李东生所坚持的“抓住当地市场”经营理念为TCL在美洲的开拓助力不少,据运营商财经网了解,TCL的电视和手机在北美取得了不错的市场地位,电视业务尤为亮眼,连续几年实现快速增长,已经成为美国市场增长最快的TV品牌。

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与此同时,在南美市场,TCL2018年销量同比增长75%。短短三年时间,TCL品牌便成为了巴西消费者心目中有一定知名度的高端品牌。

在李东生看来,美洲市场的开拓离不开合作伙伴的协助。在采访过程中,他讲到过去的三年里,巴西历经了两次比较大的汇率波动,但是当地的合作伙伴有很好的经商经验,对汇率风险管理的比较好,从而避免了很多损失,合资公司SEMP TCL的成立便是TCL与当地企业寻找最佳商业模式的最好印证。

除了巩固外部因素,修缮“内部”更是重中之重,李东生强调,中国企业要强大,就必须在积累自己核心能力上投入更大。对此,2018年TCL在研发的投入56亿,过去几年TCL每年的研发投入都高于当年的经营。

据运营商财经网了解,截止到目前,TCL已经申请了6万多件专利,其中PCT专利超过了1万件。与此同时,TCL在波兰设立了AI研发中心,在广州聚华获得了国家级创新中心的授牌。今年6月份,TCL还召开了首届技术创新大会,推出了17个项目在全球范围内招标,和13家科研机构签订成立联合实验室。

TCL已做好充分准备

李东生称,TCL对美出口业务量较大,贸易摩擦带来的影响不可避免。但他强调,TCL在任何情况下都有信心保持增长,因为美国的彩电90%都来自于中国。另一方面,TCL在美国市场基础很扎实,拥有两个研发中心并投资了若干科技企业,还与美国当地企业有诸多合作。

但不容否认的是,美国的“不确定性”让贸易摩擦的走向更加扑朔迷离。在这种情况下,李东生表示,TCL已经做好了应对贸易摩擦的充分准备。据了解,5月,TCL位于墨西哥的彩电工厂产能已经从原来的200多万翻倍至500万左右;6月份,TCL空调的部分产能迁往印尼制造。

此外,李东生还跟大家透露,以OLED印刷式显示技术为例,TCL集团目前已有一条中试线,可以生产31吋印刷式OLED显示屏,接下来会在广州建设一条6.5代中试线,该条线将是具备一定产能的。

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